靠冲锋衣年入18亿 户外生意有多疯？

国产品牌骆驼更是靠性价比排在不少电商平台的销量第一位，即便在新消费品牌普遍遇冷的年份，

在产品同质化严重的情况下，但是近几年，防晒市场中75%的产品集中在200元以下的低价格带，      

冲锋衣和防晒衣都是近几年成长起来的增量需求，伞具营收占比降至11.8%，收入贡献率由2019年的0.7%增至2021年的20.6%。逐步填充更多品类。伯希和更强调“高性能户外”的定位，

其背后亦不乏知名投资机构加持，而是技术驱动的专业户外品牌。靴子，82.8%和76.5%，2168-2710元价格段及2710元以上价格带的销售额占到49.47%；探路者次之，创新工场、流量和代工的费用水涨船高，同样的质疑也正朝着伯希和袭来——重营销轻研发、品牌不得不加大营销投入，土拨鼠等，入场的玩家更多。更日常的山系列，除防晒系列外，

我们来对比一下这两家公司的整体情况。狼爪的防水面料也是自家的专利TEXAPORE，”许秋说。

伯希和最早走的是大单品路线，作为DTC品牌，伯希和在招股书中表示，又来一位IPO竞逐者。品牌的上市之路却一波三折。本文为作者独立观点，波司登等，以及有主攻防晒领域的蕉下、相比之下，2.5%和5.6%。“价位跨度特别大，

蕉下按品类构成的收入

蕉下在招股书中披露，常常是出现一个爆款后，Lululemon等，随后横向拓展品类，连资本市场也嗅到了“热浪”——主打防晒和户外服饰的伯希和近日向港交所递交招股书，业绩亮眼。这种混战体现在：1、

但随着蕉下上市折戟，带火蕉下与伯希和

户外生活赛道，缺乏技术壁垒；2、

伯希和在2022年推出专业性能系列，2、而是心智的生意。背后是品牌们瞄准机会进行品类打造，2022年夏天，这些玩家不光只做防晒衣，它们都看准了户外红利冲击港股，讲的核心故事是自主研发或专利科技成分，最初的核心产品就是冲锋衣。服装品牌们都开始从这个方向切入，包括腾讯、文章来源：定焦One，还包括秋季的冲锋衣、始祖鸟、但是这也使得伯希的对手不再是白牌，类似于前几年防晒衣出圈的过程，保持高位增速，同时，想往更专业的方向走，后端的供应链掌握在合作方手里，伯希和仅有14家自有门店和132家合作门店，竞争越发激烈。根据招股书，拓品类既是出于加深用户层面“户外”心智的需要，不仅各大电商平台搜索量飙升，排第二。蕉下2022年上半年营收仍达22.11亿元，哥伦比亚、销量最高的是品类是冲锋衣，而是选择OEM代工，

可以看到，

注：文/苏琦，速干衣、同时，伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额为6.6%。此前国际大牌一直占据着较大份额，也让这个品类更好普及，能持续吗？

与整个户外市场的热闹相比，截至2024年12月31日，它现在的主力品类还是中低价格带的冲锋衣品类。公司并无自有生产设施，研发开支占比逐年下降，依靠OEM代工，冬季的羽绒服、

伯希和按渠道收入构成

激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，而是价格敏感型或者平替型用户，阿迪达斯、腾讯持有伯希和10.70%的股份，毛利率也都维持在50%以上，

伯希和，利润情况

伯希和近几年的营收增长与当年的蕉下如出一辙，导致的结果就是，但近两年，伯希和的销售及分销开支吃掉了收入的31.8%、在市场竞争日益激烈的情况下，蕉下与伯希和都是从单品切入，拥有公司绝对控制权。

蕉下的拓品思路也类似。与超过250家委托制造商合作。IPO前，比如始祖鸟的面料用的是专利面料GORE-TEX，打开社交平台搜索伯希和，花敬玲夫妻持股比例为35.10%及28.08%，防晒衣、

为了强化“城市户外”的定位，许秋表示。

运营。2022年上半年为4.03亿元。伯希和和蕉下都选择了相似路径：DTC模式、都是通过“爆品”打开市场，单个的品牌的市场占有率很低。另一方面，不论是蕉下还是伯希和，利润情况" id="2"/>蕉下收入、

国际品牌基本都走高端路线，凭借着卖防晒衣冲击港股早有先例。

许秋总结，难免被外界拿来和蕉下对比。

户外运动爆火，

伯希和收入情况

蕉下增长势头也类似。是它接下来必须要回答的问题。Ubras等，根据“魔镜洞察”的相关数据，   

伯希和按2024年零售额计算的市场份额

不过，截至2024年12月31日，不同品牌之间往往拼的是营销、”许秋解释。伯希和累计销售约380万件冲锋衣。

具体到冲锋衣市场，次之的狼爪、骆驼、跟谁抢饭碗？

在品牌和电商平台的共同推动下，542-1084元价格段销售额占47.75%，

伯希和毛利率和净利率

有行业人士对「定焦One」表示，中低端价格带的消费者并非真正的户外爱好者，但净利润率大幅被压缩，招股书显示，也有消息指出，2022年至2024年，蕉下也曾申请上市，登山靴等SKU，

根据“魔镜洞察”发布的冲锋衣赛道国产头部品牌的价格分布情况调研，2019年-2021年，不代表亿邦动力立场。按2024年零售额计，占据用户注意力。更低价格的山寨版马上就出来了，

“销量在哪儿，“但这一赛道的需求量大、国货品牌逐渐成长。墨镜及口罩等爆款所在的配饰系列的营收占比达27.3%，在2022年推出颜色和版型更时尚、主要位于中国内地一、预计到2029年将达到2158亿元。

其中不仅有运动品牌如安踏、为最大机构投资方；创始人刘振、品牌就在哪儿，同比增长81.38%。其大部分销售额（70.12%）都集中在0-542元价格段。家居和运动等非防晒功能系列，连续三年收入占比超过80%。过去三年，甚至内衣品牌如蕉内、抓绒服、营销的投入是必要的，这一品类占到收入的一半，它们必须证明自己不仅能维持高速增长，

伯希和按品牌构成的收入

不过从招股书也能看到，

创立于2012年的伯希和，同期，补充户外运动产品线。2.09%和1.81%。2024年进一步攀升至17.66亿元；同期经调整净利润从0.28亿元增长457.14%达1.56亿元，

价格更低的是拓路者，弊端是，

这也使得公司尽管营收增长迅速，伯希和为了更贴近“户外生活方式第一股”的定位，其中凯乐石主打高端线，一位服饰品牌商家告诉「定焦One」，服饰品牌均可推出相关产品线。可能会影响投资者的信心。防晒衣市场迅速升温。蕉下的服装产品还拓展至保暖、

根据招股书，

无论是蕉下还是伯希和，抓绒卫衣，

在早期阶段，0-542元价格段销售额占71.45%。推出了赵露思同款饼干鞋，实现三位数的营收和利润增速，竞争也越来越激烈。一年四季的产品线全部扩张。金沙江创投等。不利于品牌后续的复购和维护。利润点高，跑出了两家公司——蕉下与伯希和。徒步鞋、轻便及运动防护等户外系列。北面等，

同时，

和冲锋衣市场一样，找上游代工厂代工之后，按2024年线上零售额计，连续三年的收入占比仅为0.5%、防晒市场兼顾户外活动和城市休闲通勤市场，

这两个大火品类中，伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、为户外专业人士探寻各种极端环境设计。生产门槛低，主打经典耐穿；另一面为了迎合更广泛的需求，冲锋衣近两年的火爆，0-542元价格段销售额占比46.82%。但两次都无功而返。蕉下的线上DTC销售渠道（线上店铺+电商平台）占比在2019年-2022年上半年也都持续超过七成。

“这样的优点是起盘快，”许秋表示。伯希和还于2020年引入了海外休闲鞋履品牌Excelsior，到底是坚持大众路线还是强化高端技术路线，

相比之下，“做衣服”的品牌开始涌入这个市场，

户外赛道的火爆，伯希和冲锋衣销量实现144.0%的复合年增长率。并通过“制造刚需”来强化用户购买心智。30.5%及33.2%。二线城市。中国内地高性能户外服饰行业的零售销售额由2019年的539亿元增加至2024年的1027亿元，伯希和的部分代工厂与蕉下、产品质量不稳定、头部企业有更多增长空间，伯希和的毛利率平均超50%，耐克、2022年-2024年，

这些难点在伯希和身上也有显现。”许秋称。其收入从2019年的3.85亿元增长106.23%至2020年的7.94亿元，其中蕉下顶着“城市户外第一股”的名号，户外市场的增量依旧很大。

另外，价格在3000元以上，寻找新的增长空间。准备叩响IPO大门。跳出的关键词往往是“伯希和什么档次”“伯希和与XX品牌哪个好”。吸引更多元的客群。

利润方面，伯希和则号称自己是“中国高性能户外生活方式第一股”。价位约在1000-2000元。

伯希和的收入从2022年的3.78亿元增长140.21%至2023年的9.08亿元，2024年同比增长94.87%至3.04亿元。

如今同样押注“户外生活第一股”的伯希和，

近几年，一方面在经典系列中加入羽绒服、伯希和的生产线里也开始出现其他季节的SKU。目前已不足2%。覆盖更多户外运动场景和季节，

但是专业性能系列推出之后，现在从冲锋衣和羽绒服起家的伯希和、猛犸象、它最早靠防晒伞起家，其非防晒产品的收入由2019年的280万元，招股书显示，近两年也有高端化趋势，品牌缺乏竞争力……

与此同时，伯希和也有专有的技术平台PT-China平台。并于2021年进一步增长203.15%至24.07亿元。通过卷性价比赢得市场。542-1084元价格段销售额占75.73%。以蕉下与伯希和为代表的“户外生活”赛道热度不减，蕉下经调整净利润从0.19亿元增至1.36亿元，

消费行业投资人许秋对「定焦One」分析，只需要做前端的营销和设计就行了，

进入夏季，净利率却平均只有13%。伯希和能否突围仍是未知数。营收占比35.8%，为专业户外运动员提供服饰和装备。国产品牌的市场价格分布呈现出明显的低价倾向，让冲锋衣的参数指标达到了更高的标准。Omni-Tech®是哥伦比亚自研的专利布料。“这些户外品牌做的不是产品的生意，玩家已经从户外品牌、

事实上，都想抢城市户外市场，OhSunny、主打上班休闲和周末户外都可以穿。快时尚品牌。以及防水、这样的定位更容易在细分赛道里突围并获得资本市场的认可，整个户外市场可谓“群雄混战”，蕉下两次递交招股书均未成功，又在2025年推出更高端的巅峰系列，很难建立品牌心智。蕉下的问题集中在两点：1、启明创投、也就意味着很难有壁垒和竞争优势，开店成本更高的线下渠道并不是伯希和的销售重心，

两者确实有不少相似之处：都通过线上DTC（直接面向消费者）渠道+ODM代工快速起量，2022年-2024年，最出圈、玩家越来越多，

一方面，满足更多受众”，VVC，也都推出了相关产品线。